职位类别：资深售前专家
工作性质：全职
工作年限：5年以上
最低学历：本科

岗位职责：
1、负责全省及周边区域重点客户的售前技术交流；
1.1、宣讲IT管理相关产品的解决方案
1.2、向客户介绍IT管理相关产品功能，推进客户理解产品价值和亮点
1.3、完成demo系统搭建和系统功能演示
2、收集客户需求和场景，交付解决方案
2.1、与客户进行现场交流时能够准确引导、把握、挖掘客户需求
2.2、对客户需求进行分析整理，根据客户需求撰写融合解决方案；与客户进行解决方案的沟通和汇报，收集客户反馈完善解决方案
2.3、理解并收集客户业务场景和业务流程
2.4、记录并完善客户档案，了解客户IT管理相关的现状和目标
3、区域客户特征总结和反馈；
3.1、收集并整理区域内客户的IT管理现状、IT建设目标、需求特点
3.2、根据区域客户特征，优化现有解决方案，提高客户推进效率
3.3、根据区域客户特征，提出产品方向建议
4、参与项目运作全过程
4.1、项目过程中，负责项目进度与质量把控，对内协调各部门资源按计划完成项目，对外与客户和其他厂商沟通保证项目进度
4.2、在项目启动前撰写和提供相关技术文件，包括公司资料、产品资料、项目建设方案、测试报告、实施方案、竞品分析等
4.3、在招投标过程中负责撰写标书、现场讲标
4.4、完成产品的部署、测试、上线运行、售后技术支持工作
4.5、为客户进行IT管理相关产品的技术培训
5、负责区域内售前团队的支撑工作；
5.1、负责新员工在宣讲解决方案、产品部署实施、技术支持能力等方面的培训
5.2、负责区域内重点项目的支撑工作
6、负责区域内新行业和新产品的推广；
6.1、负责优化针对区域客户特征的新行业和新产品的解决方案
7、代理商的能力管理；
7.1、负责区域内代理商的技术能力评估
7.2、组织对代理商的IT管理相关产品的解决方案宣讲培训、产品实施培训、技术原理培训
7.3、组织对代理商的新解决方案的推广
8、完成领导交办的其他工作。

任职要求：
1、5年以上相关工作经验，本科及以上学历；
2、能够根据现有市场数据对各行业进行分析，提出相应解决方案；
3、语言表达能力强，善于对外沟通与人交往；
4、有系统集成项目管理工程师认证、思科、华为、H3C、锐捷、Redhat等厂商认证者优先。

简历投递：hr@wrdtech.com
联系电话：010-62285865